Revisione contratti di franchising per rete retail internazionale
Supporto alla definizione degli strumenti contrattuali per l’espansione commerciale
Maggio 2023
Richieste del cliente
Un marchio italiano affermato nel settore cartoleria e lifestyle, presente con numerosi punti vendita a gestione diretta e indiretta, ha richiesto supporto per la strutturazione del contratto di franchising, destinato a regolare i rapporti con i futuri affiliati sia sul territorio nazionale che estero. L’obiettivo era predisporre uno strumento giuridico flessibile, efficace e coerente con l’identità del brand, in grado di reggere a revisioni negoziali da parte dei partner.
Strategia
Abbiamo redatto una bozza contrattuale conforme ai principi generali del franchising, integrando clausole specifiche di tutela del marchio, know-how, layout espositivo e forniture vincolate, con particolare attenzione agli obblighi di riservatezza, esclusiva e controllo qualità. Il contratto è stato costruito per favorire un bilanciamento tra l’uniformità del concept di rete e l’autonomia commerciale dell’affiliato, riducendo il rischio di contenziosi. Abbiamo quindi affiancato l’ufficio legale interno nella fase di test e rollout dei primi accordi. Il cliente ha poi deciso di gestire autonomamente le successive modifiche in base ai feedback ricevuti dai partner commerciali, mantenendo comunque la struttura contrattuale originaria come base di riferimento.
Team: M. Manca, A. Canella